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管理帮助1.明确的职责划分 谁在什么位置,各自又负责什么,出来问题该找谁?对于一个组织来 说,各自的职责一定要明确。而所谓的“明确”就是:不允许两个交叉负责;不允许集体 领导;不留下模糊领域。只有这样,大家在出现问题前才能找到责任人,获得了成绩谁 的功劳才能清楚明白。2020/10/12 14:35:50
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礼服业绩蜕变 系列课程-沈阳站礼服销售课程,礼服量培训2019/12/2 21:26:43
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美女不同肤色穿什么礼服显得白皙有气色?礼服师培训礼服师培训必备了解肤色。都说一白遮百丑,然而不管是白皮肤、黄皮肤还是黑皮肤,衣服穿错的颜色不但会显黑,也会令整个人的气色都不对。2019/11/24 21:31:59
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中式秀禾服讲解方法---婚纱礼服网购传统嫁衣详解 中国文化的传承,穿的不是衣服是文化。 封建社会时期,只有皇帝可以穿带有龙图案的服饰,老百姓是不允许穿戴的。龙凤嫁衣是在明末清初时期开始兴起的,当时皇帝赏赐一位官员的女儿,可以穿此龙凤褂出嫁,自此民间开始流行着龙凤嫁衣出嫁。 龙凤褂是中国流传最传统的嫁衣,源自广东地区,以传统手工艺为主,绣工越精湛品质要求越好,秀禾服是在民国时期江南女性穿的极其普通的裙卦而已,后由时尚引领变成了婚嫁时代的衍生品。 龙凤褂取名叫喜服,取谐音媳妇。整体有九片绣片组成,上五下四,寓意着今后的日子五福临门,四平八稳。传统的龙凤褂要在绣片绣好后根据新娘的尺寸再去合缝,寓意和和美美。很多改良的龙凤褂为了漂亮做成太阳摆,已经失去了原有的意义。盘金手绣龙凤褂是绣娘一针一线绣出来的,2019/9/25 17:20:58
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客户不同体型话术---礼服租赁-婚纱礼服师销售推销话术技巧【身材娇小玲珑者】 新娘子比较娇小,穿上这款礼服象芭比娃娃一样,好可爱哟!这款公主裙只有您才能穿出这种味道,好象为您最身订做的一样,就象童话中的公主,到时候,再搭配上头饰、头纱、首饰,在红地毯上缓缓走向舞台,哇!您绝对是最漂亮的新娘,好美哟!太让人羡慕啦! 【身材修长苗条型】 哇!您简直是天生的婚纱架子,身材太好了这么好的身材穿什么都好看,任何一套礼服查在您身上,都能显示出它的独特味道,而这套礼服又能更好的衬托您的高雅、时尚气质,简直吻合的天衣无缝,我们的设计师看见了要开心死了啊!您是做模特的吧?好羡慕哟!我要赶快去减肥了。 【身材高而丰满者】 您的身材挺匀称2019/9/25 17:25:04
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男士领结使用方法策略西装专用领结使用方法妙招,您不会打领带吗?看看您就知道了!!2019/10/9 15:17:52
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婚纱礼服销售之一 婚纱的由来与定义婚纱来自西方,有别于以红色为主的中式传统裙褂。在西方,新娘所穿的下摆拖地的礼服原是天主教徒的典礼服。直至1840年,英国维多利亚女王在婚礼上以—身洁白雅致的白色婚纱示人,以及皇室与上流社会的新娘相继效仿后,婚纱礼服才基本定型。西方人以此来表示新娘的美丽和圣洁。 随着我国改革开2019/10/4 11:22:17
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婚纱礼服销售之二 婚纱的历史-礼服师培训1499年法国路易十二与布列塔尼的安妮的婚礼上,新娘的结婚礼服是第—次有文献记载的婚纱。 传统婚纱一般为白色,采用白色的传统可追溯至1840年,英国维多利亚女皇的婚礼。当时女皇穿着白色婚纱,拖尾长达18呎,官方照片被广泛刊登,不少新娘希望穿着类似的婚纱,这传统—直流传至今,而拖尾的长度也有新人财富的象征,1980年代英国戴安娜王妃结婚时的礼服约有480呎。 在维多利亚日时代以前,婚纱可以是各种除黑色(表示哀悼)或红色(与娼妓有关连)以外的颜色,白色婚纱代表内心的纯洁及像孩童的天真无邪,后期则演变为童贞的象征。2019/10/4 11:24:49
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婚纱礼服销售之三 婚纱的文化差异合—的国体,人们结婚必需到教堂接收神父或牧师的祷告与祝愿,这样才能算正式的正当婚姻,所以,新娘穿上典礼服向神表现真挚与纯粹。此外,在西方,新娘会将结婚礼服仔细保留起来传承给后辈子孙,让圣洁的婚纱成为漂亮的收藏跟爱的传承。 相较于欧美,中国婚纱礼服行业起步较晚。在20世纪初期,传统的中式婚礼服仍是长袍马挂的凤冠霞蹬帔,自古以来,中国的结婚礼服就是以红色为主,由于传统以为红色是吉利喜庆的色彩,所以古代新嫁娘往往是身着红色礼服,头戴凤冠。在中国的传统风俗中,嫁衣是女孩子毕生中最主要的服装,大多是由女孩本人从小就开始做,最终做到出嫁前才实现,这件嫁衣也因而寄托了女孩子奼女2019/10/4 12:14:38
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婚纱礼服销售之四 婚纱的种类与分类婚纱分类的根据:通过女性人体曲线、薄、透、露、柔美、流畅、轻盈、端庄、含蓄、朦胧等特点尽显人体美。 婚纱在款式上分为以下几类 1、公主型婚纱 公主型婚纱的特点是:垂直清晰的公主线剪裁方式,上半身合体,下摆渐宽。这种古典的娟纱款式也称为A字裙,适合多种身形的新娘。公主型的垂直线条,可以使新娘的身形看起来更加修长,线条更加流畅、匀称。 适应类型:娇小玲珑而又体型偏瘦的新娘,可以选择挑高腰线设计,使下摆部线条拉长。胸部饱满的新娘,应选择深一些的领口或V形领,颈部看起来会更加修长。2019/10/4 12:07:05
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婚纱礼服销售之五 婚纱的材质目前,制作婚纱的面料主要有缎、厚锻、亮锻、蕾丝、水晶纱、欧根纱、网格纱等。制作婚纱的面料主要有缎、厚缎、亮缎、蕾丝、水晶纱、欧根纱、网格纱等。同种面料又有进口及国产之别,进口又有欧洲及日韩两种等级。 (一)缎:光滑的厚缎,单面光泽度好,有分光缎;厚缎(欧版和日韩版)、双色缎,婚纱礼服的最常用面料,质感和光泽度深受设计师们和穿着者的喜爱。 面料特点:最常用的婚纱面料。质地较厚,悬垂性有重量感、保暖性强,适合春秋季和冬季举行婚礼时选用。 适合款式:比较适合着重体现线条感的A字和鱼尾款的婚纱,能够表达隆重感。带珠光感觉的宫廷式或大拖尾款式的婚纱也常用厚缎来制作。2019/10/4 12:02:25
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销售攻略之一- 心态调整,我的心态我做主-!婚纱礼服师销售推销话术技巧-婚纱礼服租赁 你的心态就是你真正的主人” 。销售成功的80%来自心态。 作为销售人员应该具备什么样的心态呢?在销售过程中,该如何给自己定位呢?每天面对形形色色的人,遭遇过打击和挫败感,销售的乐趣从哪里找回来?看见高端顾客就紧张,心理阴影怎么消? 1.和顾客平等的心态。 我见过有些销售人员,在和经济条件较好的顾客交流时,表现的过于的谦卑。是的,所谓的这些有钱人,不可否认他的购买力。但是,我想问下各位,所有你们认为的有钱人,都在我们这里购买婚纱了吗?如果最终他们一分钱都没有在我们这里消费,那他的钱,能成为你的钱吗?我想说的是,所有的顾客,在没有成交前,我们都应该一视同仁!请大家记住一句话,你要看得起自己,顾客才会依赖你!我们要做的就是保持一颗平常心。 2.帮助顾客的心态。 现在的人结婚都是要穿婚纱的对不对?如果顾客不在我们这里购买,是不是还要跑来跑去到处挑选?或者通过网上购买?我就经2019/9/25 22:46:39
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销售攻略之二-热情迎宾 热情就像一把火!- 婚纱礼服出租婚纱礼服师销售推销话术技巧有很多销售人员向我抱怨,老师,顾客不跟我交流。老师,顾客很冷漠。老师,顾客来也匆匆去也匆匆。那我想问下,你,又对顾客做了什么?你有考虑过他的感受吗?你有主动关心过顾客吗?你觉得顾客会喜欢你吗?顾客凭什么要把自己的真实想法告诉你?我们要怎么做? 1.主动关心。 对于那些预约过来的或者朋友介绍过来的顾客,告知门店的具体位置,指导停车。天气冷不冷?热不热?等等。从顾客进门前我们的销售就开始了,说的所有的话,就是要和顾客建立良好的关系,为接下来的销售做准备。 我们换位思考下,如果你是顾客,进店后,面对陌生的环境,陌生的人,你是什么样的感受?有没有特别希望跳出来一个亲切又热情的人,来给你解围,来告诉你,这里婚纱的价位是否在你的承受范围之内,或者说档次是否跟你的身份匹配?我们共同来分析下,顾客为什么不开口说话?一,性格原因,不爱说话。二,不自信,怕价位太高,买不起,被嘲笑。三,怕被宰,不想先出牌。四,销售人员没有亲和力。 客户刚进店,难免有些戒备心理,这一阶段应该是销售人员的待机阶段,这个时间里,销售人员要做到站好位,管好嘴,不要急于接近客户。对待“我随便看看”这种敷衍之语,要积极回应,”引导着顾客朝着有利于活跃气氛和减轻客户心理压力的方向努力。要把顾客的借口变成我们接近对方的理由,这种处理方式叫做太极法。借力使力,效果极好! 怎么打破和顾客之间的僵局?—: 面带微笑,主动介绍。二:打消顾客顾虑。。三:展示我们的优势。我们款式多,性价比高。能满足各种个性化的需求。包括图片款都可以定制。四:主动挖掘顾客需求 话术:(说话时面带微笑)咱们家的婚纱是以私人定制为主,当然也可以租。价位从几千,上万的都有。你可以先选你自己喜欢的款式。没关系,有什么想法和要求都可以给我说。这些婚纱都是咱们自己厂里做的,所有你能想到的款式,基本上都能满足。我们这里坐下聊个两三分钟,了解您的情况,然后根据您的情况帮您设计结婚当天的礼服方案,您看行吗? 不配合填写强化(不行就可以灵活安排,目标90%) 如果我做为一个婚纱销售人员,没有把这些专业知识传达给你,这是我的失职。对于你来说是终身遗憾,结婚嘛,一辈子就这一次,所以做为新娘一要认识到什么样的婚纱比较适合自己,这样更容易挑到自己称心如意的婚纱。如果您不满义对您以后的到别家选择礼服心中也会有参考。在设计这个方案时您就可以了解到很多相关知识 2.营造氛围。 什么是氛围?大家应该都经历过这样的场景,我们选择饭店吃饭的时候,往往是挑选去得人多的饭店,甚至能排着队伍就更棒了!说明一个问题,他家饭菜做得好吃。中国人有个从众心理,喜欢凑热闹。这个热闹劲儿,就是氛围。我们怎么样让顾客感受到这种热情和热闹呢? 填写资料时互动游戏咨询试衣客户问题的安排。 顾客进店时候要热情迎宾,面带微笑说你好!借助店里的不同情况来造势。比如你正在打扫卫生,店里很乱,地上还扔着头天顾客试过的婚纱。这时候你就可以借势告诉顾客说,不好意思,大清早的,我还没来得及打扫卫生,就有顾客来订婚纱,你先稍等一下。比如店里有顾客在试婚纱,没有多余的试衣间可以使用。可以告诉顾客,这段时间定婚纱的人特别多。天天都是排着队,我给你倒杯水,你先休息一下。我们今天正好到了好几件新款,等下你好好选选我帮你试穿。(一定要注意把顾客隔离开) 店里工作人员多的情况下,大家都要活动起来,每个人都要找点事情做,表现很忙碌的样子。比如可以拿个剪子修剪下婚纱上的线头,一个人在和顾客聊天的时候,另外一个可以倒杯水过来。还可以装作打电话通知顾客来取衣服等等。这些都是会让顾客舒服和有购买欲望的良好氛围。2019/9/25 22:43:22
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销售攻略之三- 客户精确定位-婚纱礼服师销售话术礼服出租有句古话叫做知己知彼,百战百胜!你知道自家的优势(私人定制,各种款式都可以做,价位合理),熟悉了每一件婚纱的优点和价位,这叫做知己,那你知彼呢?有人说,知彼也简单,不就是先确定谁穿的,再问婚期,再问下她打算买什么价位的婚纱!我的问题来了,你确定了婚纱是谁穿的,那你确定穿婚纱的人不需要参考他人意见,自己说了算吗?你知道谁出钱买吗?你知道他的心理价位吗?你能确定她今天是来直接定婚纱的,而不是随便看看,先了解下?你能让他超预算购买吗?接下来我就教你如何让陪同人员“闭嘴”,让顾客下定决心,自己做主,今天就买,买就买贵的!!! 1、了解顾客基本情况 ...问谁穿?在了解了谁穿之后,顺势问下她和陪同人员间的相互关系。老公陪同的。一般带老公来,肯定是由他出钱买婚纱。接下来的谈话中,一方面可以了解她老公的工作,收入,家庭等等,从而判断他的购买能力。另一方面要观察他们两个在家庭中的地位,看谁说话算数。如果是女方比较有主见,主要服务好女方,让她满意,基本也就成交了。如果是男方说话算数,又是男方出钱,则说话一定要刺激到位,多夸男方出手大方,有钱,对媳妇好等等。 闺蜜或同事陪同的。一般选择闺蜜陪同,大多数都是想让她给些参考意见的。所以销售人员要利用好这个关系,闺蜜既可以成为我们的好帮手,也可能成为我们的敌人,关键是看我们如何运用闺蜜的力量。让她多讲些有利于销售人员的话。要记住,闺蜜不一定具有购买权, 但具有极强的购买否决权。在销售过程中通过目光的接触,让她闺蜜感受到尊重和重视。比如,适当征询闺蜜的看法和建议;通过顾客赞美闺蜜;通过闺蜜赞美客户等。2019/9/25 22:13:33
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销售攻略之四 - 沟通选衣与档期管控 --婚纱礼服师销售推销话术技巧婚纱礼服出租了解了客户的大概经济状况和能够接受的价位之后,就可以根据顾客的外在条件,和顾客要求,选出她喜欢的的婚纱。那么我们怎样判断某一款婚纱是否适合顾客呢?我们是应该让顾客自己挑选她喜欢的款式,还是主动推荐呢?我们应该如何正确引导,找出她想要的款式呢? 1.不断提升礼服师的专业素养 其实从顾客进店开始,作为一个专业的礼服师,通过观察顾客的气质,穿衣风格,高矮胖瘦等,你的心目中已经挑选出了一件或几件适合她的婚纱。这就需要礼服师对店里所有婚纱款式了如指掌,知道每件婚纱的优点。想要拥有这样的专业素养是需要给大量的顾客试穿练就的。所以,这就要求每件新款婚纱到货后,我们的礼服师要第一时间进行试穿。另外,像婚纱的材质,婚纱款式中一些流行的名词,我们平时也可以从网络上补充。比如,水晶纱,珍珠锻,施华洛世奇水晶,法国水溶蕾丝,巴洛克镂空设计等等。这些专业的高大上的词语,我们可以通过在给顾客介绍婚纱的过程中穿插进来,显示你的专业性。 2.引导顾客选衣 顾客挑选婚纱的时候,我们千万不要主动的为顾客做主,直接挑选出那件你认为适合她的婚纱。除非顾客自己要求你为她选。要让顾客先选她喜欢的款式,如果她挑选的款式都不满意,再拿出你帮她挑选的婚纱。当然,有些顾客对婚纱不了解,不知道怎么挑,我们可以先给她简单介绍下款式,再以建议的方式挑选适合她的婚纱试穿。 有部分顾客不愿意试穿婚纱,销售人员应该怎么办? 话术:美2019/9/25 21:58:41
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销售攻略之五 - 魔法贴身试衣- 婚纱礼服出租同样一件婚纱,为什么顾客在店里试穿的时候觉得很满意,等回家同家人商量后,就没了音信?因为在店里试穿的时候,我们为她营造了一个完美的氛围。接下来,我就教你,怎么营造氛围,让顾客试穿后就产生购买的欲望。 1.打造完美新娘 试穿婚纱从下往上穿,也就是让顾客跳进去。不能从头上套。 顾客多的情况下,为了节省时间,可以跳着穿绑带。 一定要等顾客试穿好婚纱,裙摆整理好,再拉开帘子,让她在家人或朋友面前呈现最完美的状态。 试穿婚纱的时候,一个试衣间只允许有一个顾客。坚决不准两个甚至多个顾客在一起试穿。更不允许顾客的家人进试衣间看着顾客试2019/9/25 21:50:13
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销售攻略之六- 选定款式模式 - 礼服师培训在爱尚配套《礼服销售宝典》内 爱尚礼服平台会员免送哦! 非会员单定书580元哦!2019/9/25 21:45:26
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销售攻略之七- 价格谈判策略 礼服师培训婚纱礼服出租在爱尚配套《礼服销售宝典》内 爱尚礼服平台会员免送哦! 非会员单定书580元哦!2019/9/25 21:44:11
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爱尚礼服经典语录-婚纱礼服网\新娘化妆爱尚经典语录:领班要做到"三像"领班像老师,员工像学生、领班要教育员工、关心引导员工、工作是一场戏、领班要认真组织编排工作、像指挥家、要有指导和协调能力。2019/8/22 9:39:57
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礼服销售 一对一话术----婚纱租赁A您好,欢迎光临爱尚婚纱 B你好 A请问您是选婚纱还是选礼服? B我想看一下婚纱 A,好的,这边是我们白纱区,这也是我的礼服区和绣花区,我先帮您介绍一下咱们产品可以吗? B我想先看一下有没有自己喜欢的? A那你大概知道自己适合什么款式的婚纱吗? B不太知道,没有太多的了解 A在其他家还没有试过是吗?2019/7/13 13:02:42
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服装销售四十条感悟 婚纱礼服店 销售礼服出租或1. 导购建议顾客试穿衣服,可顾客就是不肯采纳导购建议 导购答:小姐,您真是非常有眼光,这件衣服是我们这个礼拜卖的最火的一款,每天都要卖出五六件呢。以您的身材,我相信您穿穿上后效果一定不错!来,这边有试衣间,请跟我来试穿一下,看看效果怎么样…..(不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间,尤其适用于犹豫不决的顾客)(如果对方不动)亲,其实衣服每个2019/7/6 21:42:15
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婚纱礼服店礼服简易12招模式 婚纱礼服定制婚纱礼服店礼服销售需知:婚纱影楼客户需求什么? 优秀礼服师话术举止帮助!婚纱礼服定制2019/7/6 21:29:16
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婚纱礼服店推销的四种技巧-婚纱礼服定制婚纱礼服店想要婚纱礼服定制销售做法,建议参考婚纱礼服店想要婚纱礼服定制销售做法,建议参考第一、选择法 、第二、赞美法2019/7/6 21:13:10
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影楼礼服推销技巧礼服师(赞美、沟通、察言观色、自主学习精神、思维空间想象) 礼服作品展示、礼服作品介绍、设计成DM书籍的展示方法2019/7/6 21:11:54