销售攻略之三- 客户精确定位-婚纱礼服师销售话术礼服出租
发布时间:2019/9/25 22:13:33 手机热度:22 电脑热度:146

有句古话叫做知己知彼,百战百胜!你知道自家的优势(私人定制,各种款式都可以做,价位合理),熟悉了每一件婚纱的优点和价位,这叫做知己,那你知彼呢?有人说,知彼也简单,不就是先确定谁穿的,再问婚期,再问下她打算买什么价位的婚纱!我的问题来了,你确定了婚纱是谁穿的,那你确定穿婚纱的人不需要参考他人意见,自己说了算吗?你知道谁出钱买吗?你知道他的心理价位吗?你能确定她今天是来直接定婚纱的,而不是随便看看,先了解下?你能让他超预算购买吗?接下来我就教你如何让陪同人员“闭嘴”,让顾客下定决心,自己做主,今天就买,买就买贵的!!! 1、了解顾客基本情况 ...问谁穿?在了解了谁穿之后,顺势问下她和陪同人员间的相互关系。老公陪同的。一般带老公来,肯定是由他出钱买婚纱。接下来的谈话中,一方面可以了解她老公的工作,收入,家庭等等,从而判断他的购买能力。另一方面要观察他们两个在家庭中的地位,看谁说话算数。如果是女方比较有主见,主要服务好女方,让她满意,基本也就成交了。如果是男方说话算数,又是男方出钱,则说话一定要刺激到位,多夸男方出手大方,有钱,对媳妇好等等。 闺蜜或同事陪同的。一般选择闺蜜陪同,大多数都是想让她给些参考意见的。所以销售人员要利用好这个关系,闺蜜既可以成为我们的好帮手,也可能成为我们的敌人,关键是看我们如何运用闺蜜的力量。让她多讲些有利于销售人员的话。要记住,闺蜜不一定具有购买权, 但具有极强的购买否决权。在销售过程中通过目光的接触,让她闺蜜感受到尊重和重视。比如,适当征询闺蜜的看法和建议;通过顾客赞美闺蜜;通过闺蜜赞美客户等。

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标签: 婚纱礼服师销售话术,婚纱出租,礼服销售攻略
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