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美人计- 礼服营销之第32计----婚纱礼服师销售培训推销话术技巧
发布时间:2019/7/7 8:13:29 手机热度:114 电脑热度:414

自身魅力和形象的体现。在这里是赢得人心的解释。用营销人员的人品、敬业精神、良好工作态度,赢得客人的认同,展现个人的品味修养。

有的时候,我们的助理可以选择;隆硕一点的,不仅能衬托新娘的优点,也能拿得动婚纱,这也是美人计的一种。当我们自己不足的时候,可以拿出来对比一下,让客人笑一笑,反而会更加得到客人的认同;当你在损自己的员工的时候,客人可能会乐在心里,获得优势感,认为自己穿这件衣服的确是比她好看。客人对对比的效果会比较认同,这个对比就是美人计的一种。


如果遇到的是胖新始,同样也可以用她的优势来比较突出她,比如用平胸的人做对比。有落差形成对比,是我们行销最好的时候,对比之后会产生认同感,后面要进行的东西就会很顺利。

对比也要有分寸,如果戳到客人的敏感点,可能会变得不可收拾。如果客人有情绪不稳大小声的时候,要赶紧把客人请到包厢或是VIP室安抚解决,以免影响其他的客人。 (关键:展现个人特点。 )


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