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2019.11.4日~19日更新.<礼服系统,礼服统筹,礼服管理>中国爱尚婚纱礼服平台 集手机与电脑出租\礼服租赁、男女装定制、跟妆管理等系统软件! 爱尚礼服管理平台系统软件集婚纱礼服出租、西装定制、化妆管理、营销微网站,礼服管理、会员转介绍等一体化的管理系统软件平台。礼服推广,系统为您拓客、流程、数据的企业管理保驾护航业绩倍增带来帮助! 以上就是本次移动端更新的内容:2019/11/13 17:05:19
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2019.10.14日~10.20日,系统更新.<礼服租赁,礼服管理,礼服推广>中国爱尚婚纱礼服平台 集手机与电脑出租\礼服租赁、男女装定制、跟妆管理等系统软件! 爱尚礼服管理平台系统软件集婚纱礼服出租、西装定制、化妆管理、营销微网站,礼服管理、会员转介绍等一体化的管理系统软件平台。礼服推广,系统为您拓客、流程、数据的企业管理保驾护航业绩倍增带来帮助! 以上就是本次移动端更新的内容:2019/10/22 19:55:05
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销售攻略之三- 客户精确定位-婚纱礼服师销售话术礼服出租有句古话叫做知己知彼,百战百胜!你知道自家的优势(私人定制,各种款式都可以做,价位合理),熟悉了每一件婚纱的优点和价位,这叫做知己,那你知彼呢?有人说,知彼也简单,不就是先确定谁穿的,再问婚期,再问下她打算买什么价位的婚纱!我的问题来了,你确定了婚纱是谁穿的,那你确定穿婚纱的人不需要参考他人意见,自己说了算吗?你知道谁出钱买吗?你知道他的心理价位吗?你能确定她今天是来直接定婚纱的,而不是随便看看,先了解下?你能让他超预算购买吗?接下来我就教你如何让陪同人员“闭嘴”,让顾客下定决心,自己做主,今天就买,买就买贵的!!! 1、了解顾客基本情况 ...问谁穿?在了解了谁穿之后,顺势问下她和陪同人员间的相互关系。老公陪同的。一般带老公来,肯定是由他出钱买婚纱。接下来的谈话中,一方面可以了解她老公的工作,收入,家庭等等,从而判断他的购买能力。另一方面要观察他们两个在家庭中的地位,看谁说话算数。如果是女方比较有主见,主要服务好女方,让她满意,基本也就成交了。如果是男方说话算数,又是男方出钱,则说话一定要刺激到位,多夸男方出手大方,有钱,对媳妇好等等。 闺蜜或同事陪同的。一般选择闺蜜陪同,大多数都是想让她给些参考意见的。所以销售人员要利用好这个关系,闺蜜既可以成为我们的好帮手,也可能成为我们的敌人,关键是看我们如何运用闺蜜的力量。让她多讲些有利于销售人员的话。要记住,闺蜜不一定具有购买权, 但具有极强的购买否决权。在销售过程中通过目光的接触,让她闺蜜感受到尊重和重视。比如,适当征询闺蜜的看法和建议;通过顾客赞美闺蜜;通过闺蜜赞美客户等。2019/9/25 22:13:33
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销售攻略之四 - 沟通选衣与档期管控 --婚纱礼服师销售推销话术技巧婚纱礼服出租了解了客户的大概经济状况和能够接受的价位之后,就可以根据顾客的外在条件,和顾客要求,选出她喜欢的的婚纱。那么我们怎样判断某一款婚纱是否适合顾客呢?我们是应该让顾客自己挑选她喜欢的款式,还是主动推荐呢?我们应该如何正确引导,找出她想要的款式呢? 1.不断提升礼服师的专业素养 其实从顾客进店开始,作为一个专业的礼服师,通过观察顾客的气质,穿衣风格,高矮胖瘦等,你的心目中已经挑选出了一件或几件适合她的婚纱。这就需要礼服师对店里所有婚纱款式了如指掌,知道每件婚纱的优点。想要拥有这样的专业素养是需要给大量的顾客试穿练就的。所以,这就要求每件新款婚纱到货后,我们的礼服师要第一时间进行试穿。另外,像婚纱的材质,婚纱款式中一些流行的名词,我们平时也可以从网络上补充。比如,水晶纱,珍珠锻,施华洛世奇水晶,法国水溶蕾丝,巴洛克镂空设计等等。这些专业的高大上的词语,我们可以通过在给顾客介绍婚纱的过程中穿插进来,显示你的专业性。 2.引导顾客选衣 顾客挑选婚纱的时候,我们千万不要主动的为顾客做主,直接挑选出那件你认为适合她的婚纱。除非顾客自己要求你为她选。要让顾客先选她喜欢的款式,如果她挑选的款式都不满意,再拿出你帮她挑选的婚纱。当然,有些顾客对婚纱不了解,不知道怎么挑,我们可以先给她简单介绍下款式,再以建议的方式挑选适合她的婚纱试穿。 有部分顾客不愿意试穿婚纱,销售人员应该怎么办? 话术:美2019/9/25 21:58:41